欢迎你,游客登录注册
您的位置食品饮料 - 最新产品 - 调味品/调味酱 - 广东/东莞 - 详情

为做透餐饮市场,香港润志掀起了一场渠道革命

产品品牌润达
区位信息广东 - 东莞
分类信息调味品 - 调味酱
最后更新2019-11-22 15:34:03
浏览次数1次每周更新

产品详情

为做透餐饮市场,香港润志掀起了一场渠道革命 - 为做透餐饮市场,香港润志掀起了一场渠道革命 - 为做透餐饮市场,香港润志掀起了一场渠道革命
两年前,一家中国内地餐饮店想向香港润志食品幸运28购买润志的香辣酱和鱼皮,从下订单、支付到收到货物,全过程需要将近3个月。而现在,只要在润志覆盖的网络之下,整个购买过程所耗费的时间大大缩减,只需要3天左右。

这是怎么办到的呢?一切要从两年前香港润志掀起的一场“渠道革命”说起。

“以前我们的餐饮客户经常抱怨没法及时买到润志的辣酱。”曾在润志销售部工作、现任润志战略客户部总经理的罗柱光说道。

自从润志正式进入市场,在随后十多年里,润志通过与本土指定经销商合作的方式在市场上销售。然而,层层分销的模式并未能跟上迅猛增长的市场需求。

罗柱光说:“曾经有连锁餐厅来吐槽,虽然生意很好但也不敢快速开店,因为担心买不到我们的辣酱和鱼皮,想提前一次性多囤点货也得看运气好不好。”

尽管有部分餐厅希望绕过分销商,直接向润志工厂下订单,但却面临着量少不好发货等挑战,甚至要聘用专人负责报关报检等工作。

面对供应和需求之间的明显落差,主导餐饮服务业务的市场销售部门虽然内心着急,却苦于高度依赖当时的分销网络,无法推动渠道下沉。

变革

这一局面持续到2014年才开始迎来转机——润志管理层作出了市场通路变革的决定。已经不甘于安守原来单纯作为贸易商的角色,而下定决心打破原有分销体系,自建通道,深耕市场,润志开始面向中国餐饮行业提供定制化解决方案。

据罗柱光介绍,为了能直达更多客户,润志专业辣酱销售团队规模在半年内扩大了3倍,从20人增加到60多人。



“我们觉得,只有更接近客户才能把中国的生意做好。”润志市场总监吴刚说道。

他还认为,推动上述变革更重要的原因之一,是公司希望能缩短中间流程,更好更快地把产品送到客户手上,从而降低食品安全风险。

除了扩充销售团队之外,这半年里润志还采取了一系列拓展渠道的举措:完善备货、建立分销中心、搭建配送体系、建立采购和订单系统,以及组建了一支物流团队。2016年10月,润志在中国正式启用全新网络和运营方式。润志随着销售网络升级的大趋势,发展前景持续被看好。

联系方式

联系人邓小姐
网站
邮编
地址东莞市万江区新和创业工业区
电话18922975027
传真
关于我们 - 联系我们 - 用户协议 - 每日更新 - 报告错误
秒速时时彩 北京赛车时间表 秒速时时彩平台 秒速时时彩官网 秒速时时彩开奖 秒速时时彩 江苏快3 秒速时时彩开奖 北京赛车高倍率平台 pk10代理网址